從床上掙紮著坐起來，陳江海感覺自己的頭要炸了。
“這……這裏是？”
看 ...

杏書首頁 我的書架 A-A A+ 去發書評  收藏 書簽 手機

简

第二千壹百五十四章壹個不可忽略的因素

重生：回到1991年當首富 by 二八大杠

2023-10-25 22:20

　　況且，電動牙刷和電動手持風扇，市場飽和之後銷售量下降是很正常的。
　　別看是兩樣小電器，它們的品質還是有相當保障的。
　　雖然使用非常頻繁，但短時間之內損壞程度也沒有想象的那麽高。
　　陳江海早就針對這些問題想好了應對之策。
　　不過，他沒有立馬打斷史密斯。
　　他知道，對方肯定還有其他的事情要說。
　　稍稍停頓，史密斯繼續說道：“除此之外，我們的大電器銷售數量相對來說穩定不變，雖然也壹直在盈利，可是和小電器的利潤相比起來就要差的很多。”
　　“這些大件電器，大家買回家之後，基本上三五年不會再買同樣的產品。甚至保養的比較好的話，有人能夠十年不買新產品。”
　　“恰好咱們的質量非常不錯，售後服務也很好，這個購買周期就拖得更長了。”
　　“所以，每賣壹件大電器，我們的利潤基本上是固定死了，沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤。”
　　“而我們擴張的步伐又比較大，這麽下去，我怕在不久的將來，會陷入壹個危機之中。”
　　“如果操作不當，我們賺的錢也可能全部再賠進去。”
　　陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯，而是微微點了點頭，然後反問道：“這確實是不小的問題！那麽史密斯，妳想過解決的辦法嗎？”
　　史密斯趕緊說道：“當然有想過，陳，我覺得最合適的壹種方法就是，不斷的生產出新的產品，來保持市場的活力和熱度。”
　　說到這裏，史密斯眼巴巴的看著陳江海，想看壹看他對這個提議的反應。
　　陳江海仍然沒有立即開口，點了點頭示意他繼續說下去。
　　史密斯端起茶喝了壹口，然後才又繼續說道：“陳，妳看能不能讓秋海集團那邊再搞壹些新品電器出來。”
　　“類似這種小電器越多越好，要是能有新穎的大型新電器，那就再好不過了。”
　　“到時候我敢說咱們能夠憑借各種新產品的優勢，只需要壹兩年時間的沈澱，直接就能稱霸米國市場。”
　　史密斯躊躇滿誌地說道。
　　但陳江海聽到史密斯的這個思路之後，並沒有絲毫的激動。
　　倒不是針對史密斯，而是史密斯的這個計劃本身就有很大的問題。
　　陳江海搖了搖頭，表情極為嚴肅的說道：“史密斯，我必須得提醒妳壹句，妳的這個想法算不上多高明。”
　　“當然，我這不算是批評妳，只是告訴妳，妳想的太天真了。”
　　“按照妳的這種方法，確實可以解決壹時的燃眉之急，但是卻不是長效方法。”
　　史密斯眨了眨雙眼，似乎有些不解。
　　陳江海則淡淡說道：“首先，妳要明白，任何壹件電器的發明和創新都不是壹蹴而就，需要經過長期的研發和創新，耗費大量的精力和金錢。”
　　“即便如此，也未必能夠真正有所收獲，得到咱們理想的產品。”
　　“所以，在時間上它是不確定的，不能做到精準的控制。”
　　“當妳最需要新產品面世的時候，卻沒有生產出來，這時候妳所有的計劃壹下子都會崩塌，後果也是不言而喻。”
　　史密斯聽得是連連點頭，額頭不知不覺都有了冷汗。
　　這確實是壹個不可忽略的因素。
　　可是恰好就被他給忽略掉了。
　　或者說壹直以來陳江海所帶領的秋海集團創造了太多的奇跡，總能時不時的就能給人帶來驚喜。
　　以至於史密斯因此就忽略了這個事實。
　　沒有任何壹個研發團隊敢說創新是沒有瓶頸的，可以壹直進行下去。
　　相反的，很多技術人員研究了壹輩子，能夠創新出壹件受到市場歡迎的產品就已經謝天謝地了。
　　甚至有很多辛辛苦苦折騰了壹輩子，結果壹無所獲，郁郁而終。
　　陳江海沒有理會額頭冒汗的史密斯，繼續說道：“其次，就算研發創新部門能夠跟得上，壹直有新產品問世，那麽普羅大眾也未必就像妳想的那樣，會壹直進行購買。”
　　“通常壹個新產品的火爆周期，頂多也就那麽八個月左右。”
　　“每八個月就生產壹個新款電器出來銷售，剛開始大家可能會覺得非常新奇時尚。”
　　“可是時間長了之後，妳覺得大家還會買賬嗎？”
　　史密斯聽到陳江海這麽問，還真回答不上來。
　　因為這個問題是他從來沒有想過的。
　　他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆，所以下意識的認為，只要有新電器上市就壹定能夠大賣。
　　可目前看來並非如此，不然陳江海也不會這麽問。
　　史密斯略顯尷尬地搖了搖頭回答道：“我不知道。”
　　陳江海對於他這個回答，並不意外，於是進壹步的給他說明道：
　　“OK，咱們換壹個角度想想。如果妳是壹個消費者，市場上在不停的出新的電器產品，在買了幾次之後，妳還會壹直買下去嗎？”
　　“剛開始，妳可能是圖時尚，而且電器確實有用，所以會狂熱的去購買，避免落伍。”
　　“但是當妳發現這些電器不停的在更新換代，不停的有其他新產品問世，妳會不會審美疲勞？”
　　“妳確定自己會每樣都買壹個，然後自以為是的跟上時代潮流嗎？”
　　不等陳江海再說下去，史密斯就幹脆的搖了搖頭說：“NONONO，不會，絕對不會！那是傻子才會幹的事。”
　　陳江海點點頭：“沒錯，只要之前的還能用，功能方面不要太落後，很多人往往是不會打算更換的。”
　　“這些電器功能方面如果不重疊的話，還好壹些。如果重疊的話，那就更不好賣了。”
　　“大家都不是傻子，不可能壹直買同壹類產品，也不可能把家裏全部用電器堆滿。”
　　“而且從心理角度來說，如果不停的有新產品問世，人們就會覺得沒那麽稀奇了，甚至還會產生壹種抵觸心理。”
　　“上壹件電器還沒弄明白呢，又出來壹款新產品，當我是取款機啊？！”
　　“同時也會覺得總有新產品問世，那索性就等等吧，反正最後面都能買到更新跟先進甚至質量更好的產品。提前出手反倒是容易吃虧。”
　　“於是，最後的結果會是什麽？當然是他們會壹直觀望，根本不願意掏錢出來購買任何的產品。”

上壹頁目錄下壹頁

舉報廣告獲得積分獎勵

上壹頁下壹頁

杏書首頁 我的書架 A-AA+ 去發書評 收藏 書簽 手機

简

第二千壹百五十四章 壹個不可忽略的因素

熱門書評

杏書首頁我的書架 A-A A+ 去發書評收藏書簽手機

第二千壹百五十四章壹個不可忽略的因素